美国农业产销一条龙是如何做到的淋漓锥
美国农业产销“一条龙”是如何做到的?
美国农业产量巨大,销路顺畅,鲜有农民丰收之后找不到卖家而造成农产品滞销的情况,这主要是因为美国有一套以农村合作社为核心的供应链,大幅提升了农产品流通效率。
农业合作社
美国农业合作社类似于中国的农业供销合作社,是一个集生产、营销、融资和仓储等多种功能于一体的组织。农业合作社在美国有上百年历史,2011年美国农业合作社注册会员有230万,全职农民约300万人,合作社在美农业生产中的重要地位可见一斑。
美国艾奥瓦州农民格兰特·金伯利告诉记者,与专营农产品批发零售差价的中间商不同,合作社是一种互助性质的企业,与农业合作社有业务往来的农民也自然成为农业合作社的股东,股份与业务量呈正比。这种性质保证了运营成本会降至最低,且运营利润也会作为股息返还农民。
农业合作社对中小农户意义更大,这些农民往往缺乏仓储能力和运输能力,在秋收后需及时将农产品送至临近合作社仓库,合作社再将农产品整合打包出售,在市场上获得更强议价能力。
农业合作社掌握当地多年产销数据,在需求方面统一与食品加工厂、超市、餐馆甚至国外进口商洽谈供货协议,减少了食品供应链的不必要环节。此外,农业合作社具有强大运输能力,在本地市场饱和情况下,可帮助农民将产品销往海外。农业合作社不仅是农民销售农产品的可靠对象,也是其获得生产资料和专业咨询服务的可靠来源。
此外,农业合作社还对会员提供融资服务。与商业银行相比,美国农业合作社利率并没有明显优势,但其独特之处在于实行股东机制。比如,2011年美国农业合作社信贷净收入达39亿美元,向股东返还利润9.03亿美元。
当然,合作社并非美国农民唯一营销渠道,农户可选择将农产品直接卖给终端用户,获得更高收益。不过,市场不景气时,合作社就显现出作用。正是有了合作社这个保底选择,农户才有更多精力开发终端用户。 12
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